三类对象对照
| 零售店 | 批发商 | 进口商 | |
|---|---|---|---|
| 谁来买 | 终端顾客进店 | 其他店或机构 | 从海外进货再分销 |
| 第一单 | 样品、几箱 | 小批量铺区域 | 较大批量、清关 |
| 电话打给谁 | 店主或经理 | 销售代表 | 采购 |
打开官网时看什么
- 有门店地址、营业时间、地图，多半是零售。
- 写着 distributor、trade only、minimum order，偏向批发。
- 写进口、清关、品牌代理、多国仓库，偏向进口商。
仍不确定时，公开电话只问一句：你们是卖给顾客，还是给其他店供货。已经知道公司名，用 按公司名查找 核对主体。
搜错了怎么改
在出海桥换渠道再搜同一产品词和城市，不要把上一批零售结果继续当进口商打。开发信也不要用同一套「我们是中国工厂请合作」。
类型判断是获客方法，不是法律或税务分类。
常见问题
官网写着 wholesale 就一定是批发商吗？
不一定。很多零售店也开放网上批发价。还要看有没有仓库、是否给其他店供货、起订是否明显高于零售。
为什么不能三类一起搜？
名单混在一起时，你会对宠物店谈柜货、对进口商推销货架陈列。出海桥把零售、批发、进口拆开，就是为了话术对上。