三類對象對照
| 零售店 | 批發商 | 進口商 | |
|---|---|---|---|
| 誰來買 | 終端顧客進店 | 其他店或機構 | 從海外進貨再分銷 |
| 第一單 | 樣品、幾箱 | 小批量鋪區域 | 較大批量、清關 |
| 電話打給誰 | 店主或經理 | 銷售代表 | 採購 |
打開官網時看什麼
- 有門店地址、營業時間、地圖，多半是零售。
- 寫著 distributor、trade only、minimum order，偏向批發。
- 寫進口、清關、品牌代理、多國倉庫，偏向進口商。
仍不確定時，公開電話只問一句：你們是賣給顧客，還是給其他店供貨。已經知道公司名，用 按公司名查找 核對主體。
搜錯了怎麼改
在出海橋換渠道再搜同一產品詞和城市，不要把上一批零售結果繼續當進口商打。開發信也不要用同一套「我們是中國工廠請合作」。
類型判斷是獲客方法，不是法律或稅務分類。
常見問題
官網寫著 wholesale 就一定是批發商嗎？
不一定。很多零售店也開放網上批發價。還要看有沒有倉庫、是否給其他店供貨、起訂是否明顯高於零售。
為什麼不能三類一起搜？
名單混在一起時，你會對寵物店談櫃貨、對進口商推銷貨架陳列。出海橋把零售、批發、進口拆開，就是為了話術對上。