Le type d'objet détermine la terminologie
| Objet | Appels plus courants |
|---|---|
| Magasins de vente au détail indépendants | Les petits articles sont livrés au magasin, en se souciant du coût et de la rapidité du porte-à-porte. |
| Grossistes | Vous aurez peut-être besoin d'une adresse d'entrepôt, et nous discuterons de l'expédition seulement une fois le lot effectué. |
| Les importateurs | sont plus familiers avec FOB/CIF et les ports. |
Séparez les canaux lors de la recherche pour éviter de citer les magasins de détail avec des termes FOB que seules les personnes ayant une expérience portuaire peuvent comprendre.
Renseignez-vous auprès du transitaire avant de rédiger un devis
DDP inclut les taxes à la porte et le coût change en fonction du pays de destination ; FOB laisse le suivi à l'acheteur. Sur la base du plan exécutable de votre transitaire, ne promettez pas « toutes taxes comprises » dans la lettre de développement. Pour le format du devis, voir Devis.
Les définitions des termes sont soumises aux Incoterms et aux contrats de la Chambre de commerce internationale. Cette page explique uniquement comment correspondre à l'objectif d'acquisition de clients.
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